Салон Напольных Покрытий


Петербургский бизнесмен открыл салон напольных покрытий для дизайнеров и архитекторов
Июль 18, 2016 – 15:20
Салон напольных покрытий «Мир

Петербургский предприниматель Алексей Арабов (27 лет) убедил международную компанию Tarkett (оборот за 2014 год 2, 4 млрд евро) инвестировать в развитие его проекта. Сейчас оборот магазина Tarkett Concept Store составляет 1, 5-2 млн рублей в месяц.

Алексей Арабов открыл в Петербурге салон напольных покрытий, ориентированный на специфическую публику — дизайнеров и архитекторов. Сейчас оборот магазина Tarkett Concept Store составляет 1, 5 – 2 млн рублей в месяц.

В Гостином Дворе с опозданием на год открывают шоу-рум молодых дизайнеров Гостиный двор

В Гостином Дворе с опозданием на год открывают шоу-рум молодых дизайнеров

Еще на первом курсе учебы в ФИНЭКе Алексей начал участвовать в семейном подряде — компании по продаже напольных покрытий "Олимп и К". Его родственники открыли эту фирму 21 год назад.

Нарезной опыт

Алексей начал с позиции резчика линолеума. Через 6 лет он стал директором по развитию розницы, побывав за эти годы кладовщиком, продавцом, бухгалтером, рекламистом. Весь этот опыт не прошел даром — Алексей обнаружил не освоенный конкурентами рынок сбыта.

По его словам, до 80% продаж напольных покрытий приходится на крупнейшие DIY–сети ("Максидом", "Леруа Мерлен" и т. п.), 20% — на розничные магазины, и при этом недостаточно внимания уделяется архитектурным и дизайнерским бюро, которых в Петербурге больше 100, а самих архитекторов и дизайнеров — больше 2 тыс. человек.

Клуб по интересам

Около 80% продаж "Олимп и К" составляют полы Tarkett (группа компаний Tarkett объединяет 34 завода, продукция которых продается в 100 странах), поэтому Алексей решил обратиться к этому главному поставщику с оригинальным коммерческим предложением.

"У меня родилась идея открыть в Петербурге монобрендовый магазин Tarkett, оформить его как творческое креативное пространство и создать вокруг него клуб архитекторов и дизайнеров", — рассказывает Алексей.

Компания "Химик" вкладывает 100 млн рублей в производство промышленных покрытий Производство

Компания "Химик" вкладывает 100 млн рублей в производство промышленных покрытий

В российском отделении Tarkett идею одобрили, и уже через 2 месяца после презентации проекта в Петербурге открылся первый в стране шоу–рум Tarkett. Его директором стал Алексей. Доли в компании, однако, у него нет, формально владелец Tarkett Concept Store — это "Олимп и К" (оборот за 2014 год — 3 млрд рублей). "Олимп и К" вместе с Tarkett вложили в дело 3 млн рублей на двоих.

Движущая сила

"Салон открылся в августе 2014 года, скачки курса валюты сильно изменили планы. В итоге всех этих событий возврат инвестиций растягивается до 2, 5 года вместо 1 года: на 15% упал спрос на продукцию", — объясняет Алексей.

Клуб — движущая сила продаж. В нем состоят 200 дизайнеров, которые встречаются каждые несколько недель.

Source: www.dp.ru
Похожие публикации